Rozmach léků typu GLP-1 začíná měnit i módní byznys. Miliony Američanů po nich hubnou, mění konfekční velikosti a znovu řeší, co mají nosit. Pro část obchodníků to může být nečekaný růstový impuls v době, kdy poptávka po oblečení jinak roste jen velmi pomalu.
První signály už jsou vidět. Lidé, kteří na těchto lécích zhubli, častěji kupují menší trička, nové boty nebo plánují větší obměnu šatníku, až se dostanou na cílovou váhu. Podle odhadů by tento trend mohl do amerického oděvního trhu přinést až 13 miliard dolarů ročně navíc. Není přitom řeč jen o luxusních značkách. V hledáčku jsou diskonty, sportovní móda, second hand i služby, které zákazníkům pomáhají s výběrem.
Větší poptávka, jiná skladba velikostí
Zásadní je rozsah změny. Přibližně každý osmý dospělý v USA už nyní užívá některý z GLP-1 léků a další odhady počítají s tím, že do roku 2030 může být na této léčbě přes 30 milionů Američanů. Léky jsou dostupnější než dřív, nově i ve formě pilulek, a tím se rozšiřuje i okruh lidí, kteří po nich sáhnou. Čím víc uživatelů, tím větší tlak na výměnu šatníku.
Průzkumy ukazují, že asi 80 procent aktivních uživatelů GLP-1 očekává, že kvůli změně velikosti bude potřebovat nové oblečení. Přes polovinu z nich už si nové kusy skutečně koupila, ať už jde o oblečení nebo obuv. Pokud by každý z těchto zákazníků letos zhubl zhruba o tři velikosti a v každé fázi koupil několik nových kusů, znamenalo by to stovky milionů nově prodaných oděvů. V přepočtu by šlo o zhruba jedno až čtyřprocentní nárůst celkového objemu prodaného oblečení v USA.
Změna se už propisuje i do konkrétních kategorií. Nejrychleji je vidět u spodního prádla, kde se nedá spoléhat na volnější střih. Větší obvody a větší košíčky ztrácejí podíl na trhu, zatímco střední a menší velikosti posilují. Podobný posun se podle dat začíná přelévat i do běžného dámského oblečení. Plus size ztrácí půdu pod nohama a větší váhu získávají velikosti kolem dvanáctky a níž. Pro značky i dodavatele to znamená jediné. Nestačí čekat na vyšší poptávku, bude potřeba překreslit i skladbu velikostí.
Obchodníci hledají, kdo z trendu vytěží nejvíc
Velkou výhodu mohou získat řetězce, které mají zároveň lékárnu i rozsáhlou nabídku oblečení. Právě tady se často zmiňuje Walmart. Firma v posledních letech postupně zvedla úroveň módní nabídky, přilákala více zákazníků z domácností s příjmem nad 100 tisíc dolarů ročně a zároveň posílila své postavení v distribuci GLP-1 léků. V praxi to znamená, že zákazník přijde pro lék a zároveň je už jednou nohou v oddělení módy nebo v aplikaci, kde může přihodit nové oblečení rovnou do košíku.
Z vývoje ale mohou těžit i další hráči. Analytici čekají přínos pro diskontní prodejce typu T.J. Maxx, pro velké obchodníky jako Target nebo Walmart, pro sportovní značky v čele s Nike, Adidas a Lululemon i pro služby, které zákazníkům pomáhají s výběrem během proměny postavy. Právě Stitch Fix patří mezi firmy, které změnu zachytily brzy. Počet klientů, kteří ve svých požadavcích zmiňují hubnutí, tam za poslední dva roky výrazně vzrostl. Roste i počet lidí, kteří si v profilech upravují velikosti směrem dolů.
Ne všichni ale nakupují hned. Část zákazníků šatník obměňuje průběžně, jiní čekají, až se jejich váha ustálí. To je vidět třeba u prodejců větších velikostí, kde někteří zákazníci během hubnutí sahají po levnějších kusech a s větší útratou vyčkávají. Silný je také second hand. Lidé prodávají oblečení, které už neunosí, a zároveň hledají nové velikosti. Celý trend tak nepřináší jen vyšší poptávku, ale i rychlejší pohyb zboží napříč trhem. Pro oděvní byznys je to jedna z nejvýraznějších změn posledních let.
