Hollister se poprvé pouští do domácího vybavení. Značka patřící pod Abercrombie & Fitch se spojila s americkým řetězcem Target a 28. června uvede kolekci zaměřenou na studenty, kteří si zařizují pokoje a vysokoškolské koleje. Partnerství dostalo název The Hollister Collection at Target a nabídne téměř 60 položek od lůžkovin přes dekorace až po domácí oblečení.
Pro Hollister je to výrazný krok mimo tradiční svět módy. Značka dlouhodobě cílí hlavně na zákazníky ve věku od 13 do 22 let a v posledním období patří k hlavním motorům růstu celé skupiny Abercrombie & Fitch. Vstup do vybavení pokojů má z Hollisteru udělat širší lifestyle značku, která zákazníka neosloví jen ve chvíli, kdy si kupuje mikinu nebo džíny.
Kolejní pokoje jsou velký byznys
Načasování není náhodné. Návrat studentů na vysoké školy patří v americkém retailu k nejdůležitějším sezonám roku. Trh back-to-college loni dosáhl 88,8 miliardy dolarů a průměrné výdaje na jednoho účastníka se pohybovaly okolo 1325 dolarů. Výbava kolejí a studentských bytů se na tom podílela částkou 12,8 miliardy dolarů, což ji řadí hned za elektroniku a počítačové vybavení.
Hollister tím vstupuje do kategorie, která přirozeně navazuje na jeho cílovou skupinu. Pro mnoho studentů je zařizování pokoje první velká příležitost, jak si vytvořit vlastní prostor. Značky, které nosí, se tak mohou přesunout i na povlečení, deky, polštáře, dekorace nebo domácí oblečení.
„Nakupování vybavení na kolej nebo do pokoje je vzrušujícím milníkem v životě našich zákazníků a jsme nadšení, že Hollister přinášíme i do této zkušenosti,“ uvedla CEO Abercrombie & Fitch Fran Horowitz. Partnerství s Targetem označila za přirozený krok, protože Hollister chce reagovat na měnící se životní potřeby svých zákazníků.
Společný projekt má zároveň opatrně reagovat na slabší spotřebitelskou náladu. Retailové značky v USA bojují s opatrnějším utrácením domácností a hledají nové důvody, proč zákazníka dostat do obchodu nebo na web. Exkluzivní kolekce s dobře známým jménem je jedním z nástrojů, jak v sezoně plné slev a konkurence zaujmout.
Target chce mladší zákazníky
Pro Target není spolupráce s módními a lifestylovými značkami nic nového. Řetězec na podobných kolekcích dlouhodobě staví část své odlišnosti proti Walmartu a dalším konkurentům. V minulosti sázel na jména jako Kendra Scott, Diane von Furstenberg, Bombas nebo Champion. Hollister mu má pomoci oslovit zejména generaci Z.
Target má silnou pozici v domácím vybavení a kolejním sortimentu, zatímco Hollister přináší módní značku, kterou mladí zákazníci už znají. „S kamennou sítí Targetu bychom měli dokázat představit značku Hollister lidem, kteří u nás dnes nenakupují,“ řekl Corey Robinson, chief product officer Abercrombie & Fitch. U stávajících zákazníků zase firma doufá, že s nimi bude trávit větší část každodenního života.
Target bude mít podle dohodnutého modelu na starosti výrobu, protože v domácím vybavení má větší zkušenosti. Produkty ale navrhují obě firmy společně. To je důležité, protože kolekce nemá působit jen jako logo Hollisteru nalepené na běžném sortimentu, ale jako pokus přenést uvolněný styl značky do pokoje studenta.
„Jsme nadšeni ze spolupráce s Hollisterem na první domácí kolekci svého druhu,“ uvedla Mara Sirhal, senior vice president pro home merchandising v Targetu. Podle ní má kolekce spojit neformální styl Hollisteru s dostupným a dobře navrženým vybavením pro domov a koleje.
Nejde přitom jen o jednorázovou kapsli na začátek školního roku. Spolupráce má pokračovat minimálně do příštího roku a další várky produktů se čekají na podzim, během sváteční sezony a na jaře 2027. Robinson naznačil, že sortiment se může rozšířit o deky, nositelné deky, plyšové doplňky a další sezonní věci.
Jestli z toho bude velký zdroj tržeb, se teprve ukáže. Smysl ale partnerství dává oběma stranám. Hollister si testuje cestu od oblečení k životnímu stylu, Target získává exkluzivní kolekci pro mladé zákazníky a oba se snaží ukrojit část z trhu, který každé léto přitahuje miliardy dolarů.
